L’ambition de Ventes+

VENTES+ fournit une grande variété de services et de conseils pour accompagner des entreprises de  distribution en produits et services agroalimentaires pour améliorer leur performance de vente. 

PME, entreprises locales ou multinationales, nous vous accompagnons vers le succès.

Des exemples de problématiques résolues

Le domaine de prédilection de Ventes+ est l’apport de solutions efficaces et pérennes dans les organisations des forces de ventes. La réussite d’une entreprise passe par ses Ressources Humaines. Voici quelques exemples de problématiques soumises par les clients:

LE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE EST IL SUFFISAMMENT QUALITATIF ?

” Nous recrutons nos vendeurs en faisant passer des annonces par le service RH. Les dirigeants de chaque site reçoivent les candidats entre deux activités opérationnelles. Ils sont peu formés au recrutement. Nous avons donc une grande disparité de compétences au sein de notre force de vente. Nous voudrions homogénéiser les pratiques et tendre vers un savoir faire national”

LA PROSPECTION: EFFICACE?

” Notre force de vente est constituée de vendeurs “éleveurs” et ils consacrent la majeure partie de leur temps à la visite et à la prise de commandes. Alors le sujet de la prospection qui est un thème majeur pour développer nos ventes manque de maîtrise, tant en terme de conquête pure que de suivi. Nous n’avons pas idée du taux de transformation de l’efficacité des actions de prospection.”

QUELLE PLACE LA FORMATION DOIT ELLE PRENDRE POUR AMÉLIORER LA PERFORMANCE DES EQUIPES DE VENTE ?

“Notre entreprise utilise un budget 2 fois supérieur à la moyenne des autres métiers pour former la force de vente pour laquelle le Turn over est le plus élevé de l’entreprise. En réseau multi-sites, nous ne savons pas centraliser les formations en région, ni faire le lien entre les formations réalisées et la performance des vendeurs”

L’ENTRETIEN DE VENTE EST-IL ADAPTÉ ?

“Nous avons une force de vente au téléphone qui appuie l’activité de vente de nos équipes terrain…mais clairement nous ne savons pas si les objectifs, les plans de vente sont harmonisés. Les argumentaires produits sont identiques pour les 2 canaux, mais nous nous interrogeons sur la pertinence d’avoir une spécialisation par clientèle et donc de bâtir des entretiens de vente spécifiques”

L’ offre de Ventes+

VENTES+ fournit une grande variété de services et de conseils aux entreprises de  distribution en produits et services agroalimentaires pour améliorer leur performance de vente. 

L’ offre se décompose en 3 packs. Ils peuvent être mis en oeuvre séparément.

Chaque mission fait l’objet d’un entretien préliminaire pour adapter l’offre au besoin du client.

PACK 1 : AUDIT

1- Briefing

2- Interviews et Accompagnements

3- Conclusions d’Audit

PACK 2 : RECOMMANDATIONS

1- Définition de la mission
2- Recommandations exhaustives
3- Synthèse par priorités

PACK 3 : MISE EN APPLICATION

1- Sélection de recommandations à mettre en place
2- Réalisations
3- Suivi et mesure des impacts

À propos des valeurs de Ventes+

SPÉCIALISATION

Le commerce de distribution est lié aux habitudes alimentaires. Il vit au rythme des saisons, des lancements produits ,des changements de cartes,de plans alimentaires. Intervenir au bon moment et pour une durée adaptée est crucial.

Fort d’une expérience riche des entreprises de la distribution de produits et services agroalimentaires, celles-ci sont le seul domaine d’intervention de Ventes+

AGILITÉ

Intervention sur tout l’hexagone, au siège, sur les sites en région, avec les équipes sur le terrain.

CONFIANCE

A la base de toute relation humaine, elle se traduit tout au long de la mission par des échanges constructifs mettant en permanence en perspective la clientèle du client, les collaborateurs de la force de vente, leurs managers et la capacité de chacun à comprendre les enjeux pour qu’ils soient acteurs du changement ou de l’accélération de leurs performances.

L’histoire de Ventes +

Philippe RENTLER

Dirigeant

Après une expérience dans la prestation de service dans le domaine de la santé , comme vendeur puis comme manager, j’ai souhaité synthétiser mes connaissances et mon gout du travail en équipe en prenant un poste de Directeur Commercial pendant 2 ans dans le secteur de la location-entretien de linge. J’ai eu carte blanche pour construire une équipe de vente multi-sites et roder la mise en place d’outils de pilotage. J’ai renforcé encore un peu plus ma connaissance de mon environnement de prédilection: la Restauration hors Foyer.

Désireux d’étendre mon champs de management, j’ai intégré Davigel à 30 ans comme Directeur de succursale à Reims. 

Soutenu par des fonctions support du siège, j’ai encadré jusqu’à 35 collaborateurs commerciaux, logistiques ou administratifs dans l’objectif de développer les résultats du site: développement de la clientèle et recherche d’optimisation des coûts de fonctionnement dans le respect de la politique qualité de l’entreprise.

Maîtrisant tous les applicatifs de l’entreprise, j’ai alors mis mon expérience au service du Siège pendant 2 ans pour être le pilote des activités commerce pour la migration de l’ERP dans celui de Nestlé.

Resté à Dieppe, j’ai pris pendant 6 ans la responsabilité de la Direction Nationale des Ventes pour manager en fonction support Siège avec 7 collaborateurs directs pour la force de vente nationale (itinérante et sédentaire) sur 6 régions

– le recrutement

– la formation métier et produit

– les animations commerciales

– la sectorisation des territoires de vente des Vrp

– la rémunération variable

– les co-évaluations en vue de promotions

C’est toute cette expérience que je mets aujourd’hui à votre disposition

Nous contacter

Contactez-nous et découvrez comment votre entreprise peut tirer profit de nos services.

06 87 86 64 53

philippe.rentler@yahoo.com